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市場調査：
まず、ABDチームはアジア地域全体を通じてのマーケット調査を始めます。この段階ではマーケットを国ごと、提携候補先・取引候補先ごとに評価し、それらに対して、最良の販売候補先の選定やビジネス・デベロップメントの見通しといった観点から、何を優先すべきかを決めていきます。この市場分析に関する要約レポートは、投資先企業の経営陣にもご覧いただきます。
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市場戦略：
この市場調査レポートを経営陣とレビューした後、次に、具体的な市場戦略に移ります。この段階では、提携候補先・取引候補先のうち、どの候補先に絞って議論を進めるかという点だけでなく、今後、そうしたアジア進出にあたって必要とされる経営資源には何があるかということも検討されます。
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プレマーケティング：
この段階で当社のABDチームは、選定した候補先とコンタクトを取り、支援対象としている投資先企業の製品等についての説明を行います。その際に得たフィードバックに基づいて、ご紹介できる候補先（10から15社）を有力候補先から順に、投資先企業に対してご提示します。
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実地調査ミーティング：
次のステップとして、当社のABDチームは会社の経営陣とともに現地に入り、アジアの取引候補先・提携候補先とのミーティングをアレンジいたします。これらのミーティングでは、技術的な議論を含め、適切な意思決定を行える立場の方にご出席いただけるように取り計らっています。これらの企業との間に個人レベルで長期にわたり構築された関係によって、ABDチームは先方から率直なご意見を伺うことができ、先方の興味の度合いを汲み取り、次段階以降の事業計画にこれらを反映させることができます。このような方法でABDは投資先企業の営業・マーケティングに効率的な支援を行っています。
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業務提携交渉：
ABDチームは適切な業務提携の構築に関しても投資先企業をお手伝いします。必要であれば、ABDチームは公正かつ円滑に話が進むように、交渉過程にも積極的に関与させていただきます。
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取引締結：
業務提携に関して合意に至ると、必要に応じて現地への実際の進出のお手伝いをします。具体的には、法的文書の起案、事務所の適切な場所の選定、現地でのエージェント・管理職の雇用等があります。
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その後のフォロー：
業務提携が確立された後も、ABDチームは提携先企業との関係を継続していきます。ここでは、当社のABDチームは四半期ごとに販売・提携先企業からの最新の状況を把握し、また定期的に顧客として製品等を購入いただいた企業との間でそのパフォーマンスチェックを行います。投資先企業がアジア市場において活躍の場が保持できるように、アジアでの長期にわたる良い関係を維持していくことが我々の目指すところです。
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